ДИЗАЙН ИССЛЕДОВАНИЯ
Метод исследования: телефонный опрос представителей компаний, которые отвечают за работу с клиентами. Объем выборки: более 938 компаний негосударственной формы собственности во всех регионах Беларуси. Участвовали города с населением более 100 000 жителей.
Выборка квотировалась по трем критериям: регион, отрасль, размер бизнеса.
О КОМПАНИИ SATIO
ЕВГЕНИЙ КРАСНЯНСКИЙ
УПРАВЛЯЮЩИЙ КОМПАНИЕЙ SATIO. АССОЦИИРОВАННЫЙ ПАРТНЕР В CIVITTA BELARUS.
Образование: БГЭУ, бакалавр в сфере менеджмента. БГУ, бакалавр в сфере геоэкологии. Отрасли: ИКТ, e-commerce, банки, non-food ритейл, сельское хозяйство, производство, финансы и микрокредитование, логистика, туризм, строительные услуги, строительные материалы, оборудование, деревообработка, металлообработка.
О РЕЗУЛЬТАТАХ ИССЛЕДОВАНИЯ:
По результатам опроса, уже 71% компаний в Беларуси использует цифровые технологии для автоматизации работы. Из них — 55% установили учетные программы (например, бухгалтерский софт), еще 10% респондентов внедрили CRM-системы, оставшиеся 6% используют самописное ПО.
Согласно результатам исследования, «Битрикс24» не только самая используемая (40% рынка от вендоров), но и наиболее узнаваемая CRM-система в Беларуси. 13% всех респондентов спонтанно назвали ее, отвечая на вопрос «Какие CRM вы знаете?». По этому показателю продукт опережает ближайшего конкурента более чем в два раза.
31% белорусских организаций знает о CRM. Самый высокий уровень узнаваемости инструмента показали респонденты из ИТ-компаний и сферы оптовой торговли. Данное ПО больше всего востребовано у крупных предприятий. Как правило, такие фирмы обслуживают от 500 клиентов. В 70% таких компаний есть отдел продаж, в 53% – отдел маркетинга. 36% компаний имеют в штате программистов.
Регионы внедряют системы для автоматизации медленнее, чем в Минске, и предпочитают самописный софт. В столице более половины компаний (53%) выбирают готовое ПО.
Данные цифры показывают, что рынок CRM в Беларуси – растущий и перспективный».
Мы опросили представителей 938 компаний негосударственной формы собственности из крупных городов Беларуси
Распределение предприятий-респондентов по областям Беларуси
Распределение компаний-РЕСПОНДЕНТОВ Беларуси по размеру
Распределение предприятий-РЕСПОНДЕНТОВ Беларуси по отраслям
Знание компаний-РЕСПОНДЕНТОВ о CRM
Знание о CRM В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОТРАСЛИ
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РАЗНЫХ СПОСОБОВ АВТОМАТИЗАЦИИ РАБОТЫ С КЛИЕНТАми
ЗНАНИЕ БРЕНДОВ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ CRM РАЗНЫХ ВЕНДОРОВ
Спонтанное знание – респондентам предлагалось назвать CRM, которые они знают, без наводящих вопросов и возможности выбрать из списка.
Списочное знание – респондентам предлагалось выбрать CRM, которые они знают, из озвученного списка.
В компаниЯХ-пользователЯХ crm от вендоров система продаж и работы с клиентами более развита и сложна
Рынок crm активно развивается именно в последнее время: 67% из внедривших crm компаний сделали это в течение трёх последних лет
В СРЕДНЕМ, в CRM работает 60% офисных сотрудников. Пользу от CRM видят все категории сотрудников
Насколько были достигнуты задачи, которые ставились на этапе внедрения CRM от вендоров? Оценка после внедрения
Присоединяйтесь к 10% компаний, которые уже автоматизировали свой бизнес!
Создайте свой бесплатный Битрикс24 на неограниченное число пользователей прямо сейчас!
Контакты: Belarus@1c-bitrix.by
© 2020 bitrix24.by