БИТРИКС24 – САМАЯ ИСПОЛЬЗУЕМАЯ CRM-СИСТЕМА В БЕЛАРУСИ

ДИЗАЙН ИССЛЕДОВАНИЯ

Метод исследования: телефонный опрос представителей компаний, которые отвечают за работу с клиентами. Объем выборки: более 938 компаний негосударственной формы собственности во всех регионах Беларуси. Участвовали города с населением более 100 000 жителей.

Выборка квотировалась по трем критериям: регион, отрасль, размер бизнеса.

О КОМПАНИИ SATIO

Работает на рынке более 15 лет. В 2016 году вошла в состав Civitta group – крупнейшего независимого консалтингового холдинга в Восточной Европе, который включает 21 филиал в 14 странах.

SATIO реализовала более 350 проектов в сфере исследований для белорусских и зарубежных заказчиков. Среди клиентов компании такие лидеры рынка, как БПС-Сбербанк, МТБанк, UNICEF, The World Bank, BISS, Белорусская железная дорога, Атлант-М.

ЕВГЕНИЙ КРАСНЯНСКИЙ

УПРАВЛЯЮЩИЙ КОМПАНИЕЙ SATIO. АССОЦИИРОВАННЫЙ ПАРТНЕР В CIVITTA BELARUS.

Образование: БГЭУ, бакалавр в сфере менеджмента. БГУ, бакалавр в сфере геоэкологии. Отрасли: ИКТ, e-commerce, банки, non-food ритейл, сельское хозяйство, производство, финансы и микрокредитование, логистика, туризм, строительные услуги, строительные материалы, оборудование, деревообработка, металлообработка.

О РЕЗУЛЬТАТАХ ИССЛЕДОВАНИЯ:

По результатам опроса, уже 71% компаний в Беларуси использует цифровые технологии для автоматизации работы. Из них — 55% установили учетные программы (например, бухгалтерский софт), еще 10% респондентов внедрили CRM-системы, оставшиеся 6% используют самописное ПО.

Согласно результатам исследования, «Битрикс24» не только самая используемая (40% рынка от вендоров), но и наиболее узнаваемая CRM-система в Беларуси. 13% всех респондентов спонтанно назвали ее, отвечая на вопрос «Какие CRM вы знаете?». По этому показателю продукт опережает ближайшего конкурента более чем в два раза.

31% белорусских организаций знает о CRM. Самый высокий уровень узнаваемости инструмента показали респонденты из ИТ-компаний и сферы оптовой торговли. Данное ПО больше всего востребовано у крупных предприятий. Как правило, такие фирмы обслуживают от 500 клиентов. В 70% таких компаний есть отдел продаж, в 53% – отдел маркетинга. 36% компаний имеют в штате программистов.

Регионы внедряют системы для автоматизации медленнее, чем в Минске, и предпочитают самописный софт. В столице более половины компаний (53%) выбирают готовое ПО. 

 Данные цифры показывают, что рынок CRM в Беларуси – растущий и перспективный».

Мы опросили представителей 938 компаний негосударственной формы собственности из крупных городов Беларуси

МЕТОДОЛОГИЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

Телефонный (CATI) опрос представителей компаний, отвечающих за работу с клиентами

ГЕОГРАФИЯ 

Республика Беларусь, города с населением 100.000+

ТРЕБОВАНИЯ К РЕСПОНДЕНТАМ

Негосударственная форма собственности

СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ ОПРОСА

08-20 августа 2019 года

Распределение предприятий-респондентов по областям Беларуси

Распределение компаний-РЕСПОНДЕНТОВ Беларуси по размеру

Распределение предприятий-РЕСПОНДЕНТОВ Беларуси по отраслям

Знание компаний-РЕСПОНДЕНТОВ о CRM

Знание о CRM В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ОТРАСЛИ

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РАЗНЫХ СПОСОБОВ АВТОМАТИЗАЦИИ РАБОТЫ С КЛИЕНТАми

ЗНАНИЕ БРЕНДОВ И ИСПОЛЬЗОВАНИЕ CRM РАЗНЫХ ВЕНДОРОВ

Спонтанное знание – респондентам предлагалось назвать CRM, которые они знают, без наводящих вопросов и возможности выбрать из списка. 

Списочное знание – респондентам предлагалось выбрать CRM, которые они знают, из озвученного списка.

В компаниЯХ-пользователЯХ crm от вендоров система продаж и работы с клиентами более развита и сложна

Рынок crm активно развивается именно в последнее время: 67% из внедривших crm компаний сделали это в течение трёх последних лет

В СРЕДНЕМ, в CRM работает 60% офисных сотрудников. Пользу от CRM видят все категории сотрудников

Насколько были достигнуты задачи, которые ставились на этапе внедрения CRM от вендоров? Оценка после внедрения

Присоединяйтесь к 10% компаний, которые уже автоматизировали свой бизнес!

Создайте свой бесплатный Битрикс24 на неограниченное число пользователей прямо сейчас!

Контакты: Belarus@1c-bitrix.by

© 2020 bitrix24.by